El presunto es un suero de verdad poderoso

La presunción es una declaración o pregunta que da la ilusión de que los entrevistadores saben más de lo que realmente saben. Cuando se le presenta una afirmación o pregunta presunta, el entrevistado confirmará la presunción o hará correcciones si la presunción es incorrecta.

La declaración o pregunta presuntiva coloca al entrevistado en una posición para confirmar la presunción o lo obliga a proporcionar información adicional para corregir la presunción. Las personas se sienten obligadas a corregir declaraciones o preguntas presuntivas, especialmente si la presunción es incorrecta. Las personas tienen un fuerte deseo de tener razón y un deseo más fuerte de corregir a los demás.

En lugar de preguntar, "¿Conoces a cierta persona", pregunta "¿Cuándo conociste a la persona por primera vez?" En lugar de preguntar a tus hijos, "¿Usas drogas?" pregúntales "¿Cuándo fue la última vez que usaste drogas?" La presunta pregunta coloca a sus hijos en un dilema. La presunta pregunta da la ilusión de que sabes más sobre su uso de drogas de lo que originalmente creían. La reacción de sus hijos a esta presunta pregunta puede arrojar luz sobre su consumo de drogas. Si sus hijos no usan drogas, probablemente protestarán si duda de su veracidad. En este caso, usted responde: “Por supuesto que no usa drogas. Te creo." Si sus hijos usan drogas, probablemente dudarán cuando respondan la pregunta porque tienen que evaluar si realmente posee conocimiento sobre su uso de drogas.

Después de dudar por una fracción de segundo, pregúnteles: "¿Realmente pensaron que no lo averiguaría?" Esta pregunta presunta de seguimiento coloca a sus hijos en un dilema aún más difícil. Si responden "Sí", entonces admiten el uso de drogas. Si responden "No", entonces admiten el uso de drogas. La única respuesta aceptable es: "¿Averiguar sobre qué?" Cuando se les presentan dos opciones, los mentirosos se sienten obligados a elegir una de las dos opciones. Las personas que dicen la verdad tienen un universo de respuestas para elegir y no se sienten obligadas a seleccionar una de las dos posibles respuestas. La afirmación o pregunta presuntiva se puede usar en una variedad de entornos personales, sociales y comerciales para descubrir la verdad.

Para más consejos y técnicas para detectar engaño Referirse a El interruptor Me gusta: una guía del ex agente del FBI para influir, atraer y conquistar a las personas.