8 secretos que solo conocen los agentes inmobiliarios

los concepto de puesta en escena una vez fue un secreto. Ese gato ha estado fuera de la bolsa por un tiempo, pero la práctica de organizar casas continúa evolucionando, y Puede ser mucho más complicado y elaborado que simplemente crear un área de conversación acogedora en una sala de estar. habitación. Por ejemplo, ¿sabía que es mejor usar muebles más cortos durante los meses de verano? "Hace que la habitación se sienta más grande, más larga y, en la mente del comprador potencial, se adapta mejor", dice Brian Pickler, presidente de Nadeau - Furniture with a Soul. Otro secreto de la puesta en escena es reproducir música de fondo suave durante las proyecciones para que la casa parezca más acogedora.

¿Quién puede resistir el olor de hierba recién cortada? Aparentemente, los compradores no pueden. Bryan Clayton, director ejecutivo de GreenPal, conoce el secreto de un agente de bienes raíces de Nashville, TN: "Ella usa nuestra plataforma para ordenar que se corte el césped de último momento antes de cada exhibición. La he visto cortar el césped de una casa tres veces en una semana ".

Establecer el precio correcto para que su casa se venda no es un secreto, pero ¿alguna vez ha oído hablar de los precios dentro de las "bandas"? Don Tepper, un agente de bienes raíces de Virginia, explica: “Los compradores que quieren gastar $ 340,000 en una propiedad pueden parecer entre $ 325,000 y $ 350,000. Si ese es el mercado objetivo del vendedor, entonces ponerle un precio a una casa en $ 351,000 resultará en que muchos compradores potenciales perderán la lista por completo ". Entonces, ¿cuál es la solución secreta? Tepper dice que el precio de la casa sea de $ 349,000. Si le pone un precio de $ 351,000, la gente verá la banda entre $ 350,000 y $ 375,000. “Esos compradores probablemente quieran algo más elegante o mejor que una casa de $ 351,000”, dice.

Para muchos vendedores sigue siendo un secreto que puede negociar la comisión de su agente. Pero podría ser un error hacerlo solo porque puede. “A menudo son los malos [agentes] los que ofrecen descontar sus comisiones. Lo están haciendo para intentar ganar el negocio ”, dice Thomas Miller, un agente de bienes raíces de Washington, DC. En otras palabras, como sucede con muchas cosas en la vida, obtienes lo que pagas. “Un [agente] verdaderamente excelente que ejecuta la transacción de manera rápida e impecable y vende la casa a un buen precio vale cada centavo”, dice Miller.

La gente no puede ver los agujeros negros; no se apaga la luz, haciéndolos invisibles. Si su listado cae en un bienes raíces agujero negro, nadie lo verá tampoco. “La mayoría de las ciudades tienen listas de agujeros negros, momentos en los que las listas se pierden por los fines de semana de sol, vacaciones familiares y temas no comerciales”, dice Matt Parker, un agente inmobiliario de Seattle, WA. Si enumera justo antes de que la gente salga de la ciudad, como antes del Día de los Caídos o el 4 de julio, su anuncio puede quedar enterrado antes de que los compradores potenciales lo vean.

Las personas en los sitios de citas a menudo modifican su edad o publican una foto que las hace lucir más atléticas de lo que realmente son. Esto funciona a corto plazo para captar la atención, pero cuando ocurre la reunión cara a cara, esas afirmaciones exageradas en línea a menudo conducen a la decepción. Lo mismo ocurre con los listados de bienes raíces. "Si su casa está ubicada cerca de un pequeño estanque, no lo describa como si fuera este enorme y lujoso lago frente al mar deseable para todos", dice Puentes de Chantay, agente inmobiliario de Los Ángeles, CA. “Toma lo que tienes y describe sus mejores características. De lo contrario, los compradores pueden desanimarse y decepcionarse ".

En un mercado caliente, "demasiado tiempo" para que una casa permanezca sin vender es de tres a cuatro semanas, como máximo. "Esa es una señal segura de que [la casa] tiene un precio excesivo", dice Miller. Si no quiere parecer desesperado bajando el valor, fije el precio de la casa de manera realista desde el principio. "Es mucho mejor estar en una posición en la que el vendedor tiene múltiples ofertas que volverse codicioso tratando de obtener un precio poco realista, solo para reducirlo más tarde", agrega Miller.

Muchos agentes inmobiliarios marcan el fin de semana del Día de los Presidentes de febrero como el inicio no oficial de la temporada de viviendas, que se extiende hasta septiembre. Luego hay una disminución constante de la actividad hasta el próximo año. Pero hay un mes durante la temporada de viviendas que tiene un mejor rendimiento constante en ventas que todos los demás. ¿Puedes adivinar este mes secreto? Si respondió junio, estaría en lo correcto. Venta de viviendas en junio suelen estar un 29% por encima del promedio.