Cómo pasar de Side Hustler a CEO

"Recomiendo encarecidamente a mis clientes que se pongan en un horario", dice Keita Williams, fundadora de Éxito Bully, una práctica de responsabilidad de élite dedicada a las mujeres Tipo-A de alto rendimiento que han lanzado ajetreos secundarios. "No es necesario que trabaje más de 40 horas a la semana, pero elija el horario que mejor se adapte a usted y su estilo de vida, y cúmplalo".

Los estafadores secundarios tienen que deslizar sus proyectos apasionantes entre los límites de un trabajo diario, pero los directores ejecutivos establecen su propio horario de trabajo y deciden las horas del personal en torno a una estrategia de crecimiento. La transición de ser un Solopreneur Para un emprendedor comienza por administrar tu tiempo, para que sepas qué se puede delegar y qué acciones de alto valor debes controlar.

Comience por decidir cuántas horas a la semana trabajará y luego determine sus días hábiles. A continuación, establezca sus horas, incluso si cambian semanalmente o mensualmente. Por último, comunique esas expectativas a los clientes y empleados.

Incluso en equipos remotos o que trabajan a distancia, las reuniones del personal deben ser regulares, las llamadas de registro deben ser consistentes y bloqueo de tiempo es tu amigo. Si aún no tiene empleados, es probable que aún tenga un sistema de apoyo en el que confíe para obtener el trabajo. hecho: autónomos, una pareja, un amigo que colabora los fines de semana, incluso sus hijos que corren Diligencias. Tome su trabajo en serio y establezca un horario predecible para que pueda aumentar la eficiencia. Calendarios compartidos, como calendario de Google, Agudeza, y Calendly, puede ayudar a visualizar los compromisos de tiempo.

Antes de que Rachel Coleman cofundara collegeessayeditor.com Hace seis años, ofreció clases particulares de escritura mientras trabajaba a tiempo completo en el Senado de los Estados Unidos. Hizo la transición de operar un ajetreo secundario a convertirse en emprendedora en 2015, cuando descubrió su nicho.

"Posicionar su startup en el 'punto óptimo de la demanda' es fundamental. Cuando inicialmente estaba pensando en comenzar mi propio negocio, primero consideré convertirme en un tutor de escritura más tradicional que ayuda a estudiantes de secundaria, universitarios y graduados con su escritura. Pero cuando investigué el paisaje, lo encontré muy sobresaturado. Durante esta investigación, sin embargo, me encontré con un sitio de "edición de ensayos universitarios" y todo hizo clic. Busqué la proporción promedio de consejero vocacional por estudiante en las escuelas secundarias (aunque la mayoría de las organizaciones educativas recomiendan una Proporción de 250 a 1 de estudiantes a consejeros escolares, el promedio nacional es en realidad 424 a 1) y se dio cuenta de cuán grande es la demanda de consejería universitaria (y su ensayo adjunto) estaba en los Estados Unidos ", explicó Coleman. Ahora, su enfoque se centra aún más en los estudiantes que no son de EE. UU. Que buscan admisión en colegios y universidades de EE. UU.

Muchos estafadores secundarios están comprometidos a hacer lo que aman y la estrategia comercial puede surgir más adelante. La transición a CEO requiere un plan de negocios, totalmente equipado con una estrategia de sustentabilidad para Determine exactamente dónde se cruzan las actividades que ama con un servicio en demanda al que las personas están dispuestas a pagar.

Si aún no tiene un plan de negocios o estrategia de crecimiento, no hay mejor momento que el presente. Haga lo que sea necesario para proteger legalmente su negocio, obtener las licencias o acreditaciones profesionales necesarias y aumentar el mantenimiento de estos gastos operativos. En busca de inspiración, busque negocios similares que hayan prosperado o fracasado, escriba su Estándar de Procedimientos Operativos, y la investigación actividades de alto valor que te ayudará a alcanzar tus metas.

Después de hacerse un hueco, dirá "no" con mucha más frecuencia. "Deje de ser un idiota y deje de decir 'sí' a cada posible proyecto de cliente ", dice Anais Bock, entrenador de liderazgo, conductista organizacional (MSc) y director ejecutivo de Monstruos de mierda. "¡Esté dispuesto a alienar a la mayoría de la gente para obtener un 'infierno sí!' de algunas personas (su nicho) y hacerse conocido por esa única cosa (su producto y marca) ".

Bock dice que los dueños de negocios deben enfocar su tiempo y atención a los clientes que están más alineados con su nicho. Los estafadores secundarios podrían temer que reducir su base de clientes reducirá sus ingresos. Los directores ejecutivos idean un estrategia para colocar precios que cambia gradualmente el marketing de marca para satisfacer la demanda. Intente redactar un lienzo de propuesta de valor si no está seguro de por dónde empezar.

El aumento de las tarifas y las listas de precios acompañarán el proceso de poda de su lista de clientes, pero es probable que de todos modos le cobren menos. Además, no se preocupe por tener que dejar a sus clientes leales en una estacada. Muchos harán la transición contigo. Para aquellos que no lo hacen, diga 'no' con gracia y profesionalismo. Encuentre el momento adecuado para cerrar esos proyectos o recomendar profesionales en su campo que puedan brindarle continuidad.

Antes de despedirse de su trabajo corporativo, Keita Williams logró generar ocho veces sus ingresos del año anterior en solo ocho meses. Hacerlo le dio la seguridad financiera y la confianza para saber que ya no necesitaba su trabajo asalariado para financiar su negocio. Desde entonces, sus clientes han ganado más de $ 21 millones de dólares en ingresos, han contratado personal adicional y han dejado sus trabajos corporativos. Ella dice que la clave para ser un emprendedor a tiempo completo es "acortar la distancia entre usted y el efectivo. Comprenda cómo gana dinero en su negocio y concéntrese en duplicar las acciones que generan ingresos. Ahorre tiempo y trabajo ocupado centrándose en las MMA: actividades para hacer dinero ". Para cada negocio, esto será diferente, pero algunos los universales incluyen cultivar una lista de correo electrónico y optimizar los sistemas.

Los estafadores secundarios pueden evitar escalar su negocio, porque creen que no tienen suficiente tiempo para dedicarlo a ganar lo suficiente como para renunciar o jubilarse de los puestos de empleados. Esto puede crear un círculo vicioso de bajo rendimiento. Los directores ejecutivos saben que contratar aprendices, pasantes, y personal virtual poder ayudar. Estas manos adicionales pueden replicar cuidadosamente patrones que han funcionado en el pasado. Los directores ejecutivos tienen como objetivo limitar el tiempo y el esfuerzo necesarios para asegurar el máximo beneficio. La mayor rentabilidad permite a los empresarios crear valor sin preocuparse por los gastos generales y las posibles recesiones.

El hecho de que sea la primera vez que tenga un negocio no significa que sea nuevo en el campo. Lo más probable es que sus habilidades se hayan cultivado durante décadas de educación formal y redes informales. No subestime su valor como trabajador autónomo, propietario único o empresario. Únase a organizaciones profesionales en su área de especialización.

Coleman se unió a organizaciones de miembros como la NACAC (Asociación Nacional de Consejería de Admisión Universitaria) y EL PUEDE (Asociación de Consultores de Educación Superior), lo que le permitió acceder a seminarios web educativos profesionales sobre temas como cómo comercializar una práctica de consejería universitaria, cómo separar los negocios de los ingresos personales y las oportunidades de impuestos sobre el trabajo por cuenta propia.

La mayoría de los campos tienen entidades similares que respaldan su crecimiento como CEO y como profesional calificado. Los escritores pueden elegir la Asociación de Mujeres Comunicadoras o la Gremio de autores. Los estilistas pueden decidir ProBeauty. Los electricistas tienen un sopa de letras de opciones. Incluso si no puede encontrar una coincidencia exacta, pruebe con un grupo general como el Asociación Profesional de Contratistas Independientes o la Asociación Americana de Contratistas Independientes (AAIC), que ofrecen beneficios y capacitación que podrían posicionar mejor a su empresa.

Bock anima a la gente a "dejar de creer que se necesita una oficina con vistas, tarjetas de visita y 20 empleados para llamarse director ejecutivo". Puede operar un negocio digital en toda regla en sus chanclas ". síndrome del impostor mantenerlos escondidos, pero los directores ejecutivos siempre exigen su asiento en la mesa. Las asociaciones profesionales son clave para encontrar compañeros de ideas afines con los que pueda aprender y asociarse. En estos días, nunca tienes que estar solo en la cima.